Активные переговоры при продаже It услуг @ SellClones, Kyiv [17 августа]

Активные переговоры при продаже It услуг


22
17
августа
19:00 - 21:00

 Страница мероприятия
SellClones
пр. Победы 63 Б, 3- й этаж, Киев
Приняв участие в вебинаре, вы получите работающие техники и примеры скриптов от лидеров рынка IT продуктов и услуг для успешного решения таких проблем в переговорах, как:
1) ваши клиенты принимают решение от 2-х месяцев до года, а вы хотите сократить цикл сделки минимум на 30%
2) ваш товар (услуга) дороже, чем у конкурентов и нужно уметь обосновывать более высокую стоимость максимально эффективно
3) в процессе переговоров сумма сделки растет, и нужно уметь сохранять доверие клиента
4) много конкурентов и нужно без уступок в цене сделать так, чтобы клиенты выбирали именно вас.

Принять участие: itsales.gr8.com/

В программе вебинара:

• Воронка переговоров в продаже
• Что такое, этот контакт в продажах, и зачем оно вам надо? Тизер: без этого ты ничего не продашь в Израиле
• Вопросы, вопросы, вопросы — почему 30 открытых вопросов за встречу это необходимый минимум
• Как продавать дороже рынка, как мы продаем в Украине проекты на $30-100K
• Квалификация лида: не бери не своё, узнай чьи деньги в проекте и может ли он его запустить
• Частая ошибка: преувеличиваем успех движения в воронке и думаем, что вот-вот закроем сделку. Главный вопрос любой продажи
• Предварительная презентация: ваш шанс избежать возражений
• Священное право сказать «нет» и возражения как запрос информации от клиента
• Презентация решения: ваша задача подобрать самое качественное и самое выгодное для вас решение на основании критериев клиента
• Обоснование цены и торговля, техника А, В, С
• С подписанием договоров продажа только начинается
• Какие ключевые данные необходимо донести до продавца при его обучении
• Градиент роста продавца. Как из нового сотрудника сделать компетентного специалиста
• Ввод в должность продавца из другой специфики
• Выявление потребностей клиента и качественная консультация со стороны продавца
• Устранение проблем коммуникации между продавцом и специалистом технического отдела, которые мешают качественно общаться с клиентом
• Необходимость корпоративного стандарта в переговорах для IT компании
• Перевод запроса от клиента в процесс переговоров и в дальнейшем заключение сделки
• Достижение долгосрочного сотрудничества с клиентом
• Мотивация продавцов
• Устранение ключевых ошибок в переговорах

Принять участие: itsales.gr8.com/
Обсуждение
image
Только зарегистрированные пользователи могут писать комментарии.
Пройдите быструю регистрацию или авторизацию.

Самые ожидаемые события в Киеве :

Sting в Києві 6/10/2017
Дворец спорта
Sting. Kyiv. 06/10
Дворец спорта
Nicolas Jaar live - Kyiv, 30.09, Dovzhenko
Кіностудія ім. Довженка
Alt-J. Киев. 28/8
Платформа арт-завод
Solomun (Diynamic Music) in CHI by Decadence House
CHI by Decadence House
Белые ночи vol.5
Белые ночи
Wizz Air Kyiv City Marathon 2017
Київ, Майдан Незалежності
Концерт в Лавре
Киево-Печерская лавра
Загадочный Босх и таинственный Булгаков
Киевский Дом Книги
Самые популярные мероприятия в твоей ленте новостей!