Development Programme on Tough Negotiations @ European Business Association, Киев [с 22 по 23 июня]

Development Programme on Tough Negotiations


148
22 - 23
июня
10:00 - 18:00

 Страница мероприятия
European Business Association
1A Andriyivskyi Uzviz, Kyiv, Ukraine, 04070
Основна задача переговірника – вміти діяти в стресових ситуаціях, не піддаючись тиску, уловкам, зберігати емоційний баланс. Для цього недостатньо просто володіти навичками ведення конструктивних переговорів – потрібні ще техніки, які дозволяють відстояти свій інтерес у жорстких умовах.

Як навчитись відстоювати свої інтереси у жорстких переговорах. Як впливати, коли «немає козирів». Як протидіяти сильному тиску, агресії та маніпуляціям. «Один у полі воїн» – робота з групою опонентів. Типові жорсткі переговірні ситуації в межах компанії: тиск «зверху», «знизу» та «збоку».

ЦІЛЬОВА АУДИТОРІЯ:
— Керівники департаментів, які ведуть переговори з клієнтами, партнерами, постачальниками та конкурентами;
— Кожен, хто зацікавлений у тому, щоб дізнатися як правильно себе поводити протягом внутрішніх переговорів

ПРОГРАМА:
1. ПІДГОТОВКА ТА ПОЧАТОК ПЕРЕГОВОРІВ
— Типологія характеру переговорного процесу: ознаки складних, жорстких та конфліктних переговорів.
— Підготовка та планування переговорного процесу.
— Поняття «зона потенційної згоди».
— Павутина домовленості з точкою потенційного виходу.
— Експрес-діагностика партнера по переговорам. Технологія створення та утримання контакту.
— Протистояння маніпулятивним технікам «емоційного злому» на початку переговорного процесу

2. РОЗГОРТАННЯ СЦЕНАРІЮ СКЛАДНИХ, ЖОРСТКИХ, КОНФЛІКТНИХ ПЕРЕГОВОРІВ
— Різновидності сценаріїв (нав’язування умов, ультиматум, конфліктна ситуація, зміна умов співробітництва).
— Чим відрізняються тактики в складних / жорстких / конфліктних переговорах.
— Типологія партнера по переговорам, моделювання сценаріїв розвитку ситуації.
— Стратегії та практичні підходи «злому сценарію» партнера в складних, жорстких, конфліктних переговорах.
— Регуляція атмосфери переговорного процесу. Тактики зняття зайвої напруги в емоційно-заряджених ситуаціях

3. СПОСОБИ ВПЛИВУ НА РІЗНИХ ЕТАПАХ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕСУ
— Маніпуляції в переговорах, як розпізнавати та захищатись
Типові маніпулятивні сценарії. Техніки блокування.
— Техніки жорстких переговорів, що застосовуються в торгах (віртуалізація торгів з конкурентами, нерівноцінний обмін, диктат умов, емоційні ловушки).
— Техніки впливу на завершальній стадії переговорів (ультиматум в кінці, відщіпування поступок, затягування рішень, хибні бар’єри).
— Прийоми переведення конфронтаційних тактик в конструктивну взаємодію

4. ТЕХНІКИ САМОРЕГУЛЯЦІЇ В УМОВАХ СКЛАДНИХ, ЖОРСТКИХ, КОНФЛІКТНИХ ПРЕГОВОРАХ
— Психологічний захист: протидія пресингу в переговорах
— Розвиваємо вміння «тримати удар» в переговорах
— Техніки оперативної саморегуляції

ТРЕНЕРИ:
Наталія Байкалова — cертифікований бізнес-тренер;
Svitlana Savchuk — сертифікований бізнес-тренер

Поспішайте зареєструватись на програму. Кількість місць обмежена. Для членів European Business Association діє спеціальна ціна.

Деталі та реєстрація за посиланням: https://bit.ly/2J9po1k, або у координатора програми:
[email protected], +38 (044) 496 06 01.
Обсуждение
image
Только зарегистрированные пользователи могут писать комментарии.
Пройдите быструю регистрацию или авторизацию.

Ближайшие мероприятия @ European Business Association:

Development Programme on Administrative Skills for Business
European Business Association
Development Programme on Coaching Skills for Management
European Business Association
Development Programme on Effective People Management. Module I
European Business Association
Програма розвитку з корпоративних презентацій
European Business Association
Development Programme on English Skills for Project Management
European Business Association
Negotiation Development Programme
European Business Association
Business English Development Programme
European Business Association
Advanced Project Management Development Programme
European Business Association
Маркетинг вражень – це не лише про заходи
European Business Association
Leadership Development Programme
European Business Association
Legal English Development Programme
European Business Association
Development Programme on Agile: Fundamentals with Scrum
European Business Association
PR Development Programme
European Business Association
HR Management Development Programme. Module I
European Business Association
Development Programme on Presentations in Negotiations
European Business Association
Development Programme on Finance for Non-Financial Managers
European Business Association

Самые ожидаемые события в Киеве :

Київ 24.08.2018 День Незалежності з ОЕ
НСК Олимпийский
Сир, вино і коні
Станция метро Голосеевская
ДахаБраха | 10 листопада в Києві
Національний палац мистецтв Україна
Wizz Air Kyiv City Marathon 2018
Фестиваль дерунів в легендарному Коростені
Метро Житомирська
Фестиваль Крафтового Сыра. Конкурс Cheese Awards DAY 2018
Киев, ВДНХ
Наукові пікніки у Києві
Парк імені Тараса Шевченка
День Народження Андріївського
Андреевский Спуск. Киев.
Самые популярные мероприятия в твоей ленте новостей!